АУСН и агентские договоры: можно ли работать через маркетплейсы в 2026 году

С 2025–2026 годов правила по АУСН и агентским договорам заметно уточнили: посредникам путь на автоупрощёнку по‑прежнему закрыт, но принципалы и комитенты получили больше свободы. В 2026 году селлеры маркетплейсов уже могут применять АУСН при торговле на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете, если сами не выступают агентами и соблюдают лимиты режима.

Отложенная загрузка рекламы

Базовое правило: кому на АУСН нельзя работать по агентским договорам

Закон об эксперименте по АУСН прямо запрещает применять этот режим тем, кто ведёт деятельность в интересах другого лица на основе посреднических договоров. Под запрет попадают:

поверенные по договорам поручения;
комиссионеры по договорам комиссии;
агенты по агентским договорам.

То есть если бизнес зарабатывает именно на посредническом вознаграждении, АУСН для него закрыт. Это касается, например:

классических агентских схем (агентские договора на рекламу, банковские продукты, страхование, туризм);
комиссионной торговли чужими товарами;
аутстаффинга и некоторых видов кадрового посредничества.

Минфин в письме от 27.06.2024 № 03‑11‑11/59936 подчеркнул: на АУСН не вправе работать организации и ИП, которые сами выступают стороной посреднического договора — поверенным, комиссионером или агентом.

Отсюда вывод: агент не может применять АУСН, но его принципал (доверитель, комитент, продавец) — может, если отвечает остальным условиям режима.

АУСН и маркетплейсы: что разрешено селлерам в 2026 году

Большинство маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) строят отношения с продавцами по посреднической модели: площадка — агент или комиссионер, селлер — принципал или комитент.

Ключевой момент: запрет АУСН касается посредников, а не принципалов. С 2025 года закон и разъяснения ФНС прямо допускают применение автоупрощёнки продавцами, которые торгуют на маркетплейсах своим товаром.

Что это значит на практике в 2026 году:

АУСН для селлеров доступна, если:
- селлер продаёт свои товары, а не чужие за вознаграждение;
- маркетплейс выступает агентом/комиссионером, а селлер — принципалом или комитентом;
- сам селлер не оказывает посреднические услуги другим лицам (не собирает чужие заказы как агент).
Можно ли на маркетплейсах работать на АУСН:да, при соблюдении лимитов и отсутствии собственной посреднической деятельности селлера.

ФНС в своих разъяснениях указывает: если продавец на маркетплейсе не является агентом, комиссионером или поверенным, запрет по подп. 21 ч. 2 ст. 3 Закона № 17‑ФЗ на него не распространяется — он вправе применять АУСН.

Точка Банк

Тип организации

Все типы организаций, ИП, ООО

Форма налогообложения

Все, ОСНО, ПСН, УСН

Оформление онлайн

Да

Отправить заявку

АУСН и конкретные площадки: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, ПВЗ

Ozon и АУСН

Ozon обычно работает с продавцами по модели агентского договора, где маркетплейс — агент, а селлер — принципал.

В такой конфигурации:

ozon и АУСН совместимы для продавца: селлер может применять автоупрощёнку, если продаёт свой товар и соблюдает лимиты (доход до 60 млн, до 5 сотрудников и т. д.);
ozon, как агент не может применять АУСН к своей агентской выручке — это классическая посредническая деятельность.

Wildberries и АУСН

Для Wildberries действует та же логика:

продавец, который торгует своими товарами на ВБ, может работать на АУСН при соблюдении условий режима;
сама площадка как комиссионер/агент не имеет права применять автоупрощёнку к собственному комиссионному доходу.

Вопрос «можно ли на АУСН работать с Вайлдберриз» в 2026 году решается так: да, можно селлеру, но нет — посреднику.

Яндекс Маркет и другие маркетплейсы

Яндекс Маркет и другие крупные онлайн‑площадки также используют посреднические договоры в отношениях с продавцами.

Для селлера действуют те же правила:

если он продаёт свои товары, получает выручку от их реализации и комиссию маркетплейсу платит как расход, АУСН возможна;
если он сам превращается в агрегатора или агента для других продавцов (например, перепродажа чужих товаров под агентской моделью), право на АУСН теряется.

ПВЗ и АУСН

Пункты выдачи заказов (ПВЗ) часто работают с маркетплейсами по агентским договорам: ПВЗ — агент, площадка — принципал, вознаграждение — процент от стоимости заказов.

В этой конфигурации:

ПВЗ на АУСН работать не может, если его деятельность строится именно как агентская (оказание услуг в интересах площадки за вознаграждение);
если ПВЗ дополнительно ведёт самостоятельную розничную торговлю своим товаром, теоретически режим может обсуждаться, но комбинированная модель с агентскими договорами крайне рискованна для автоупрощёнки — любая агентская выручка способна лишить права на АУСН.

АУСН и агентские договоры: ключевые ограничения и риски

Кому АУСН недоступна

АУСН не могут применять:

страховые агенты и брокеры, работающие по агентским договорам;
финансовые посредники, лизинговые компании, агентства по продажам банковских продуктов;
агентские структуры, продающие чужие товары/услуги за комиссию;
ПВЗ, работающие исключительно по агентской/комиссионной модели с маркетплейсом.

Здесь работает общее правило: если основной доход — агентское вознаграждение, АУСН запрещена.

Кто может работать с агентскими договорами и оставаться на АУСН

С 2025–2026 годов ФНС и эксперты подчёркивают: АУСН доступна принципалам, доверителям и комитентам, работающим через посредников, в том числе через маркетплейсы.

Для таких компаний и ИП:

доходом считается вся выручка от покупателей, а не только «чистая» сумма после комиссии маркетплейса;
агентское вознаграждение площадке отражается в расходах (при объекте «доходы минус расходы»);
сам факт агентского договора у маркетплейса не мешает принципалу применять АУСН.

Найдите выгодные условия РКО
для вашего бизнеса

Откройте счёт на выгодных условиях: 0 ₽ за обслуживание, льготные комиссии, быстрое подключение.

Оставьте заявку — эксперт поможет выбрать банк с лучшими условиями для вашей деятельности.

Практические рекомендации бизнесу на АУСН с агентскими связками

Чётко определите свою роль в договоре
- если вы принципал/комитент (селлер), АУСН при работе с маркетплейсами допустима;
- если вы агент/комиссионер/поверенный, режим использовать нельзя.
Внимательно читайте договор с площадкой
Маркетплейсы и сервисы доставки часто используют разные формулировки. Важно, чтобы вы не взяли на себя роль посредника по договору с третьими лицами, иначе можно потерять право на АУСН.
Следите за доходом как за всей суммой, прошедшей через расчёты
Для селлеров на АУСН доходом считается полная сумма поступлений от покупателей через маркетплейс, а не выручка за вычетом комиссии платформы. Это критично для контроля лимита 60 млн руб.
Избегайте «смешанных» схем с агентскими услугами
Если вы на АУСН как селлер, не добавляйте параллельно агентские услуги (например, продажи чужого товара за процент или приём платежей за кого‑то ещё). Любой агентский договор в своей деятельности — прямой путь к утрате режима.
Для ПВЗ рассмотрите альтернативные режимы
Большинство пунктов выдачи заказов юридически являются агентами маркетплейса. Для них безопаснее рассматривать УСН или иные режимы, а не АУСН.

Пример: ИП‑селлер на АУСН и договор с маркетплейсом

ИП продаёт детскую одежду на Ozon и Wildberries. Договоры с площадками оформлены как агентские: маркетплейсы принимают оплату, удерживают комиссию и перечисляют остаток продавцу.

ИП — принципал, маркетплейсы — агенты.
ИП не продаёт чужие товары по агентским договорам, работает только со своим ассортиментом.
Годовой доход (по обороту от покупателей, до удержания комиссий) — 18 млн рублей, сотрудников — 3 человека.

В этой ситуации:

ИП вправе применять АУСН как селлер маркетплейсов в 2026 году;
в доходах по АУСН он учитывает полную сумму поступлений от покупателей, а комиссии Ozon и Wildberries относятся к расходам (если выбран объект «доходы минус расходы»);
если ИП параллельно начнёт продавать чужие товары как агент, он рискует утратить право на АУСН из‑за посреднической деятельности.

АУСН и агентские договоры в 2026 году совместимы только в одном формате: режим доступен принципалам/комитентам, но закрыт для посредников — агентов, комиссионеров и поверенных. Для селлеров маркетплейсов автоупрощёнка стала реальным вариантом: можно работать на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете, если вы продаёте собственный товар и не превращаетесь в агента для других лиц. ПВЗ, страховые агенты и классические посредники на АУСН рассчитывать не могут — им лучше выбирать другие налоговые режимы.