Покупатели платят позже, банки ужесточают условия. Как сохранить деньги в обороте
Покупатели платят всё позже. Долги компаний друг перед другом за год выросли на четверть, до 155 трлн ₽. Такого не было 20 лет. Кредит дорогой, и задержать оплату поставщику стало выгоднее, чем заплатить вовремя. Отсрочка уходит дальше по цепочке и в итоге оседает у вас в дебиторке.
До конца регистрации осталось:
На вебинаре разберём
Каждый день этой отсрочки вы оплачиваете кредитом под 18%. В общей отчётности этого не видно: все направления идут одной строкой.
Покажем на живой модели, какие направления выдерживают эту нагрузку, а какие уже работают в минус при тех же продажах.
сколько на самом деле стоит отсрочка, которую вы даёте покупателю, и какие клиенты и направления съедают её больше всего;
почему направление с высокой маржой бывает менее выгодным, чем направление с низкой;
как разделить прибыль и капитал по направлениям: что для этого нужно и чего в управленке обычно не хватает;
кейс торговой компании: она закрыла слабое направление, перевела капитал в другое и получила около 200 млн ₽ дополнительного дохода;
кейс производителя: при разделении учёта оказалось, что ключевая фабрика убыточна;
как спланировать кредит под пик сезона и не попасть в кассовый разрыв, когда покупатели платят позже;
что банк смотрит в модели заёмщика при продлении линий и рефинансировании. Сейчас это особенно важно: по данным Банка России, каждый восьмой корпоративный кредит уже проблемный, и требования к заёмщикам ужесточаются;
как с помощью модели подготовиться к реструктуризации долга. Новый график платежей нужно согласовать с реальным денежным потоком компании, а банку — показать, за счёт чего вы его выдержите.
Будет полезно, если у компании несколько направлений, продуктовых линеек или площадок, а оборот частично финансируется кредитом.
Например, в оптовой торговле, дистрибуции, производстве или ритейле.
Кому будет полезен вебинар:
- Руководителям компаний
- Собственникам бизнеса
- Финансовым директорам
- Главным бухгалтерам
Спикер
Павел Подребенников
Инвестиционный аналитик. 20 лет в корпоративных финансах, больше 100 финансовых моделей, десятки миллиардов рублей привлечённого финансирования.
Перед вебинаром отправим
напоминание и ссылку для участия.
Вебинар бесплатный,
но количество мест ограничено.
Что вы получите
- Участники получат памятку «10 требований банка к финансовой модели».