ФНС раскрыла секрет выручки на маркетплейсах: как скидки меняют налоги продавцов
Федеральная налоговая служба объяснила, как продавцам на маркетплейсах правильно считать выручку для целей НДС, налога на прибыль и УСН, если размер скидок становится известен только из отчета маркетплейса.
Налоговики уточнили порядок определения выручки от реализации для целей налогообложения для компаний и ИП, торгующих через маркетплейсы, когда информация о фактическом размере скидок становится известна только после получения финансового отчета площадки.
Речь идет о формировании налоговой базы по НДС, налогу на прибыль и налогу при УСН, когда продавец не видит окончательную сумму поступлений в момент продажи, а ориентируется на данные отчетов маркетплейса.
На что ссылается ФНС
В письме от 17.11.2025 № СД-16-3/335@ налоговая служба напомнила, что статья 1008 Гражданского кодека обязывает агента предоставлять принципалу отчеты в сроки и порядке, определенные агентским договором.
Также ФНС указала на статью 999 Гражданского кодекса, которая требует от комиссионера по исполнении поручения представить комитенту отчет и передать все полученное по договору комиссии.
Почему это касается маркетплейсов
Согласно условиям оферт крупнейших маркетплейсов, отношения между площадкой и продавцом строятся по правилам Гражданского кодекса об агентском договоре и договоре комиссии.
Маркетплейсы формируют и направляют продавцам отчеты о реализации товаров, как правило, в течение 5–7 дней после окончания отчетного периода — недели или месяца, в зависимости от правил конкретной площадки.
Сроки отчетности и время на расчет выручки
Декларации по НДС, налогу на прибыль и налогу при применении УСН подаются в инспекцию не позднее 25-го числа месяца, следующего за окончанием налогового (отчетного) периода, либо позже, если это предусмотрено законодательством.
С учетом того, что отчеты маркетплейсов приходят в течение нескольких дней после завершения периода продаж, у продавца есть достаточно времени, чтобы учесть фактические скидки, определить итоговую цену реализации и корректно сформировать налоговую базу по полученным данным.