ФСБУ 9/2025: переход на новый стандарт с 2027 года
Разбираем подготовку к новым правилам учёта доходов на примерах продаж со скидкой и длительного проекта. Показываем, какие решения стоит принять бухгалтерии и руководителю до начала 2027 года.
С 1 января 2027 года компании, не перешедшие на новый стандарт досрочно, должны вести учёт доходов по ФСБУ 9/2025 «Доходы», утверждённому приказом Минфина от 16.05.2025 № 56н. Подготовку стоит начать с договоров: условия передачи продукции, предоставления скидок и оплаты определяют, когда и в какой сумме признавать выручку. Чтобы переход на ФСБУ 9/2025 не свёлся к формальному обновлению учётной политики, заранее проверьте типовые сделки и необходимые настройки программы.
Когда и кому применять ФСБУ 9/2025
Новые требования обязательны начиная с бухгалтерской отчётности за 2027 год, но организация вправе применять их раньше. С 1 января 2027 года ФСБУ 9/2025 заменяет не только ПБУ 9/99 «Доходы организации», но и ПБУ 2/2008 «Учёт договоров строительного подряда».
Стандарт распространяется на все коммерческие организации, включая компании с правом на упрощённый бухгалтерский учёт. При этом порядок формирования информации о выручке зависит от категории организации:
- Представляющие или раскрывающие отчётность по МСФО: субъекты, указанные в подпункте «а» пункта 11, учитывают выручку по МСФО (IFRS) 15.
- Остальные организации с обязательным аудитом: самостоятельно выбирают для учёта выручки ФСБУ 9/2025 или МСФО (IFRS) 15.
- Другие организации: формируют информацию о выручке по ФСБУ 9/2025.
НКО вне бюджетной сферы учитывают положения стандарта при формировании информации о доходах от предпринимательской и иной деятельности. Для кредитных и некредитных финансовых организаций, бюро кредитных историй и кредитных рейтинговых агентств порядок отражения доходов на счетах устанавливают нормативные акты Банка России.
Для ИП обязательный переход нельзя определять только по статусу предпринимателя: закон разрешает не вести бухучёт при соблюдении условий освобождения, связанных с ведением налогового учёта. Поэтому представлять применение ФСБУ 9/2025 как новую обязанность каждого ИП неправильно.
Отдельно разграничьте переход на новые правила и закрытие предыдущего года. Если компания не применяла стандарт досрочно, отчётность за 2026 год составляют по ПБУ 9/99 и ПБУ 2/2008, даже когда её готовят и подписывают уже в 2027 году.
Как меняется признание выручки
При признании выручки по ФСБУ 9/2025 нужно оценивать переход контроля к покупателю: может ли он определять способ использования продукции, получать от неё экономические выгоды и ограничивать такие возможности для других лиц. Однако одного перехода контроля недостаточно: по общему правилу одновременно должны выполняться ещё четыре условия: наличие права на выручку, уверенность в получении экономических выгод, возможность определить сумму выручки и величину связанных с исполнением обязательства расходов.
Поэтому при подготовке к применению ФСБУ 9/2025 в 2027 году проверьте, как бухгалтерия определяет момент признания выручки. Не ориентируйтесь только на дату накладной: сопоставьте её с условиями поставки и приёмки, а также с тем, когда покупатель фактически получает контроль над продукцией. Для типовых сделок подготовьте внутреннюю памятку: какие условия проверять, какими документами подтверждать их выполнение и кто передаёт эти сведения бухгалтеру.
Как учитывать скидки
При учёте скидок по требованиям ФСБУ 9/2025 выручку уменьшают, если сумму скидки можно определить, а покупатель уже получил право на неё либо существует вероятность возникновения такого права. Если условия договора не позволяют установить сумму напрямую, её рассчитывают как средневзвешенное значение возможных скидок или выбирают наиболее вероятную сумму; выбранный способ необходимо последовательно применять при исполнении этого договора.
Рассмотрим условную поставку в 2027 году: стоимость до скидки составляет 1 млн рублей без НДС, покупатель имеет право на договорную скидку 5%. При выполнении остальных условий признания выручки компания отражает 950 тыс. рублей, поскольку требования ФСБУ 9/2025 предполагают оценку выручки уже с учётом такой скидки.
Для обоснования расчёта подготовьте бухгалтерскую справку: укажите условия скидки, основания для оценки права покупателя и использованные данные. Если сумма зависит от будущего объёма закупок, организуйте передачу бухгалтерии сведений о выполнении покупателем договорных условий.
Организации с правом на упрощённый бухгалтерский учёт могут выбрать другой порядок: определять выручку без уменьшения на скидку, а саму скидку признавать расходом в периоде её фактического предоставления. Это право, а не обязанность: применение общего порядка также допустимо.
Выручка по длительным договорам
При учёте выручки по длительным договорам согласно ФСБУ 9/2025 важна не только продолжительность проекта, но и порядок передачи контроля, а также возможность определить степень готовности. Например, заказчик может получать и потреблять выгоды одновременно с оказанием услуг или приобретать контроль над создаваемым активом по мере выполнения работ.
Рассмотрим условный проект, который начинается в 2027 году и длится 18 месяцев. Цена договора составляет 12 млн рублей без НДС, заказчик получает контроль над активом по мере его создания, остальные условия признания выручки выполнены. Если на первую отчётную дату обоснованно определённая степень готовности составляет 40%, накопленная выручка по правилам ФСБУ 9/2025 равна 4,8 млн рублей.
Для обязательств со сроком исполнения не более 12 месяцев стандарт разрешает признавать выручку в момент передачи контроля, а не по мере готовности. Организации с правом на упрощённый бухучёт могут выбрать такой подход независимо от условий договора, включая проекты продолжительностью более года; при использовании этого послабления переход контроля остаётся условием признания выручки.
Переходные положения: какой способ выбрать
Переходные положения стандарта ФСБУ 9/2025 предусматривают три варианта отражения последствий изменения учётной политики:
| Вариант | Что происходит при переходе |
| Ретроспективный | Последствия отражают так, будто новые правила применялись ранее, с предусмотренными стандартом послаблениями |
| Без пересчёта сравнительных показателей | Корректируют нераспределённую прибыль и соответствующие статьи баланса на начало года применения |
| Перспективный | Ранее сформированные данные не меняют; вариант доступен организациям с правом на упрощённый учёт |
Ретроспективный способ перехода к ФСБУ 9/2025 является общим правилом, но не единственным допустимым решением на 2027 год. Применяя переходные положения ФСБУ 9/2025 с 2027 года по пункту 45, можно ограничить корректировки договорами с неисполненными на начало года обязанностями.
Перед выбором ретроспективного перехода по требованиям ФСБУ 9/2025 оцените доступность старых договоров и расчётов. Сравните трудозатраты и влияние допустимых вариантов на показатели отчётности.
Что закрепить в учётной политике на 2027 год
При подготовке учётной политики с учётом ФСБУ 9/2025 рекомендую оформить решения по следующим вопросам:
- Порядок учёта выручки: определите применимый вариант по пункту 11 и доступные упрощения.
- Договорные оценки: опишите подходы к скидкам, степени готовности и продажам с отсрочкой.
- Способ перехода: зафиксируйте выбранный порядок и подготовьте раскрытие его последствий в первой отчётности по стандарту.
Не ограничивайте обновление учётной политики под требования ФСБУ 9/2025 на 2027 год заменой названия документа. Проведите пробный расчёт на нескольких типовых договорах и проверьте, получает ли бухгалтерия нужные данные от продаж и руководителей проектов.
Для перехода к правилам ФСБУ 9/2025 в 2027 году назначьте ответственных за договоры, расчёты и настройки программы. Практический результат подготовки: бухгалтер может объяснить, почему выручка признана именно в этой сумме и на эту дату, а руководитель понимает влияние новых правил на отчётность.